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品牌定位的“排他性”【米兰广告品牌策划公司】
2019年07月05日 14:57 米兰广告

说到“定位”,大家都不陌生,它是现代手机的一项基本功能,用于在你需要接近或到达某个目的地点的时候,为你提供空间坐标,你循着导航系统提供的线路就可以轻松到达;反过来说,当你订餐或网购时,送货员也能根据定位找到你,把你需要的产品或服务,准确无误地送到你身边。

 

所以,这个“定位”是有指向性的,或者是具有单一指向性。

 

因为在某一个时间点上,“你只能存在于某一个具体的空间”,因此这个定位是有排他性的。在这个意义上,“品牌定位”跟“定位”概念最是相关。

 

首先我们说,品牌为什么要定位。

 

企业品牌策划公司


大家知道,现在是信息爆炸的时代,每个人每天要接收大量信息,足以变成灾难。但是科学家发现,人只能接受有限度量的信息。超过某个点,脑子就会一片空白,拒绝从事正常的功能。在这样的情况下,我们还要传输大量信息么?

 

所以从传播上讲,此时企业必须有所选择,选择品牌的关键信息传达给消费者,而不是所有的信息一股脑抛出去,因为人不是机器。企业只有压缩信息,实施定位,为自己的产品塑造一个最能打动潜在顾客心理的形象,才是其惟一明智的选择。品牌定位——使潜在顾客能够对该品牌产生正确的认识,进而产生品牌偏好和购买行动,它是企业信息成功通向潜在顾客心智的一条捷径。

 

其次我们说,品牌定位是个集合概念,它通常包括市场定位、产品定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。然而,品牌定位的基础是市场定位和产品定位,换句话说,品牌定位就是基于市场的细分和、产品动能细分以及消费者细分,从而对产品或服务进行精确而有差异性的描述。

 

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其实说白了,品牌定位就是简化品牌或产品信息。那简化的方向,第一就是市场定位,也就是产品解决了市场上的什么需求,或填补了怎样的服务空白;第二是产品定位,也就是产品满足了消费者的什么需求或提供了什么服务。

 

理论上说,市场定位和产品定位,都是具有排他性的,否则你填补的市场空缺或者满足的消费者需求就跟别人雷同,没有竞争优势,也就不容易形成品牌。其实无论是从视觉上还是深层内容定位上,品牌的排他性都是最重要的。

 

有了排他性,消费者在需求被激起的时候,第一个就会想到你,然后通过不同的渠道找到你,最后购买,由此完成销售,如果没有这个排他性,那消费者的注意力就被分散了,你的生意也别分割了,甚或消费者根本早就把给你忘掉了。

 

所以我们说,品牌定位其实跟地理定位一样,都是为了找到独一无二的你。在供需双方有了这样的联动关系之后,我们才说,品牌定位或品牌才是成功的。

 

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